平博，想必很多同学都深有感触，一旦某个潜在的消费群体拥有一个较为明显的消费特征，资本一定会有敏锐的触角，迅速席卷而来。

　　资本究竟是服务于我们的喜好，还是裹挟我们的消费习惯呢？这是一个永恒的未解之谜……

　　今天小科盘点一下资本市场在过去12个月里对fashion-retail-tech（“带科技概念的时尚和零售类”）的流入状况，一起来看看资本市场目前主要瞄准哪些大类与要素进行重点布局！（一起来开开眼~）

　　第一类在过去一年获得大量融资的是视频类购物相关提供商。随着视频平台（如中国的抖音、快手，及未来将出现的中视频平台）的崛起，新的分销渠道正在被重新创造与重新定义，他们理所当然获得了资本的青睐。

　　这中间包括使用主播形式进行的一对一或一对多的视频购物形式。而且新时代的视频购物直播主体已不再拘泥于传统的受过专业培训的导购者，从民间主持人，到你身边的同事、设计师、流量明星、社会名人，都参与其中。（列举部分数据，来源于Vogue-Business）

　　Andreessen-Horowitz（美国风险投资公司）在接受路透社的采访时解释他们对视频购物类公司投资的原因：视频购物的娱乐性激发了消费者的冲动购物。对于在其他渠道面临客户获取成本不断上升的品牌来说，这显然成为了另一种更好的选择。

　　当然了，视频购物类赛道的竞争也是激烈的，中间有像Whatnot这样做实时拍卖的巨头（被认为是美国最大的视频购物APP）获融7千万。而另一边的Popshop Live和SuperGreat也吸引了流量名人的投资。Hero则利用其实体店优势（Hero的合作线下店有 ：Levis, Rag & Bone, Chloé and Harvey Nichols 等众多品牌）来与网上购物者建立联系；Klarna公司更是动用1.6亿资金强势入主Hero，让本来使用 Klarna的支付用户可以更便捷的接入在线-实体购物服务。（小编的话：真是只有你想不到，没有资本做不到的【笑哭】）

　　下面小编重点展示几个HERO的商业模式（毕竟人家是过去一年里，视频类购物最大的一笔收购案），Hero的口号是：THE REAL WAY TO SHOP VIRTUALLY。各位看官一起来看看小编截的动图：

　　这个HERO的one-to-many服务有点像我们日常看到的主播带货，一个人在展示货品，不过HERO的服务是直接在实体店里进行，让消费者更有“现场感”和“真实代入感”。

　　one-to-one服务则是为需要的客户配置专业买手，帮你直接到店里直播购买，期间消费者可以和这位专业买手进行聊天、讨论、与视频互动，最后决定购买与否。

　　这类便泛指日常我们所大量使用的以图文为基础的电商平台及各类通过使用IT技术得以实现的消费者客户端。他们虽然传统，但同样获得了资本的注入。（列举部分数据，来源于Vogue-Business）

　　从资本市场的表现来看，貌似奢侈品对扩展商业技术边界颇感兴趣。例如Seer和Stylyze这两家都是远程产品和造型建议服务的提供商。

　　越来越多奢侈品牌商发现：走进线下商店浏览的这种传统购物体验正在失去魅力，因为当下的消费者日渐习惯电子商务式的购物。这明显损害了传统品牌和零售商建立品牌亲和力及获得重复购买的能力。因此，传统零售商和品牌正在对数字服务进行更多的投资，渴望这些服务能重现面对面购物的体验并留住更多的消费者。

　　➤ Seer的公司理念是帮助奢侈品销售人员创建个性化的、有点击价值的销售内容，以增加对客户的吸引力并推动销售。

　　➤Stylyze则把自己定义为第一个专门为家庭和时尚人群设计的商品化服务平台。他们的服务同样是为商家提高商品转化率、平均订单价值和用户品牌忠诚度。

　　不得不说，科技的特性如：便于租赁，方便转售及淡季商品销售等方面都存在着巨大优势，并且非常符合当下热门 —— 循环商业模式的理念，因而越来越受欢迎。

　　ThredUP和Poshmark都完成了首次公开募股(IPO)。许多初创企业都得到了风险投资家和奢侈品牌的投资。（列举部分数据，来源于Vogue-Business）

　　从市场动向来看，奢侈品品牌已经从最开始的打击转售，转向参与其中，并希望通过控制这种体验把其纳入自身商业模式，并从循环经济中获得自己的新增长点份额。

　　美国风险投资公司Andreessen-Horowitz同样非常看好二手转售市场，他们投资了Queenly，这是一个场景服装（正装，如出席宴会的服装等）的点对点转售市场。她表示，Z世代的消费者（泛指新生代的消费者）对二手货态度比较开放：Queenly的商业模式很聪明，因为选美和舞会等活动的服装是独特的、常青的，而且价格高，“具备良好的单体经济效益”。

　　单体经济（也称单元经济）——Unit Economics， 在商业模型中指的是商业模式运作里最小的收入与成本关系运作单元。如贩卖课程的教育公司，其最小运作单元便是一个课程包；汽车销售公司，其最小运作单元则是一台车；衣服销售公司，其最小运作单元则是一件衣服。

　　以Queenly为例，Queenly平台社区上拥有众多转售时尚商品与明星转售达人

　　这个类别就是小编前面讲述的引入案例。主要反映在游戏、数字服装、区块链和其他一切使现实与虚拟融合的信息技术。这包括在实物上附加数字认证和在数字货物上附加实际价值的各种要素。（列举部分数据，来源于Vogue-Business）

　　虽然其中有些并不仅仅是时尚公司，但他们与时尚和美的关系正变得越来越密切。游戏和虚拟空间，如Roblox（前面提到过的罗布乐思）刚刚上市，估值80亿美元，是数字时尚和NFT的重要门户。

　　根据调研机构——WARC的数据显示，今年全球在电子竞技领域的品牌投资将增长9.9%，增至8.44亿美元。同时，路易威登（Louis Vuitton）和博柏利（Burberry）都在通过NFT进行游戏试验，这使得奢侈品可以商品化和交换虚拟商品。这其中如此广阔的商机，难怪连Facebook和Snapchat都在认真的推动科技的数字化和重视虚拟时尚交易市场。（例子前面已有，篇幅关系，小编便不一一列举）

　　这一类的概念包括：增强现实、虚拟现实和混合现实等与之密切相关的新科技概念。他们作为重要的营销工具同样不断发展壮大。这些相关企业被IT大佬们——Facebook、Snapchat和苹果重点关注。（列举部分数据，来源于Vogue-Business）

　　Vertebrae公司主要帮助时尚品牌创造3D渲染的AR体验。Snap希望通过对Vertebrae的收购进一步保持其作为AR商业默认平台的地位。

　　专家预计，这些技术带来的革命将为智能眼镜铺平道路。同时，Obsess公司则作为先驱者开创了无须佩戴虚拟眼镜就能体验进入虚拟商店的服务；他们的客户目前已经包括了Coach, Tommy Hilfiger, Nars and Charlotte Tilbury等知名品牌。投资者提到：“这个时代的消费者已经知道他们可以安坐家中便能享受舒服的购物体验。当你也体验过这些非凡的科技服务后，你的资金自然会被其吸引。”

　　以小编挺喜欢的Vertebrae为例，给小伙伴们展示一下他们的服务：顾客先从购物网站上选品，然后使用增强现实技术把顾客的选品仿真嵌入现实空间。（小编经常无聊去试用他家的各种功能，真的很赞喲~~~）

　　这里泛指以数据为基础的决策辅助、个性化的推荐和虚拟化服务，通过这些技术将正确的购买者与正确的商品联系起来，做到增加销售和降低成本。（列举部分数据，来源于Vogue-Business）

　　随着人工智能和机器学习成为主流，品牌的目标是建立更多的基于消费者特点的个人联系。美国风险投资公司Norwest的合伙人Beechuk表示：“公司从诞生那一刻起就具备这种强烈需求。”

　　他们投资了Bluecore，这是一家为耐克、Sephora和TommyHilfiger提供个性化电子商务平台服务的企业。他表示，与其向数以百万计的客户发送同样的电子邮件，还不如让公司向单个客户发送更少平博、更精准的个性化电子邮件。

　　本来小编想带大家看看Bluecore，但其官网崩了，在截稿前依然还未修复。所以小编带大家看看被沃尔玛收购的Zeekit~

　　当下市场，如果你想和亚马逊等头部大牌企业一争高下，就必须提供更好的物流体验使你的服务与消费者的需求相匹配，而渠道和供应链优化便显得变得越来越必要。

　　VentureScaner（数据分析公司）分析师Pacer表示：今年最大的一些零售投资是在物流和零售基础设施方面。机器人技术、灵活仓储和虚拟批发也是其中之一。（列举部分数据，来源于Vogue-Business）

　　Forerunner Ventures（美国风司）的创始合伙人柯尔斯滕·格林(Kirsten Green)在推特上分享了她对批发平台Faire的投资，她写到：Faire可以帮助零售商优化库存，加速企业整体表现。零售业的未来是本地的，更是数据驱动的，灵活的，专业化的。

　　看完了过去一年在时尚-零售界的资本流向，小编再为大家用一张图总结一下所涵盖的7大科技要素。正在做商业类，信息技术类，科创类的研友们，碰到开题无头绪之时，可以稍作参考，也许能找到新的方向和灵感哟~